Saiba como lidar com o medo de vender

Você tem medo de vender?

Mesmo acreditando no seu produto...

Você fica inseguro na hora de falar o preço?

Baixa o tom de voz...

E até perde confiança?

Sabe como eu sei de tudo isso?

Porque eu era exatamente assim...

E vou te contar o que fiz para mudar isso!

O medo de vender não dura para sempre

A princípio, você pode até não acreditar em mim e pensar:

“Ué, o Marcelo Germano tem medo de vender?”

Mas eu sou a prova viva que nem todo mundo nasce sabendo vender.

Em outras palavras, ser um bom vendedor nem sempre é uma habilidade inata.

Nas minhas empresas, nunca fui do comercial.

Ou seja, eu não era um vendedor...

Nem sabia como vender.

Por isso, sempre tive crenças e emoções relacionadas a vendas.

Era uma atividade completamente fora da minha zona de conforto.

E, como eu já te expliquei nesse post aqui, a zona de conforto é rodeada pela zona do medo.

Porém, logo depois da zona do medo, vem a zona de aprendizagem.

Então o que eu fiz?

Aprendi o que precisava aprender sobre vendas...

E treinei.

Treinei muito!

Até eu mesmo gostar do trabalho que estava fazendo como vendedor.

Para isso, usei um recurso muito valioso:

O pitch.

Você sabe o que é um pitch?

Como já te falei, eu nunca tive perfil de vendedor.

E tinha muito medo de vender.

Mas, quando comecei a dar aulas...

Participar de eventos...

Eu precisava vender um produto

Portanto, fui fazer treinamentos...

E aprendi a desenvolver o pitch.

O pitch é a estruturação de um discurso de vendas.

É um argumento de venda muito utilizado.

Mas não adianta ter um discurso muito bom...

E não apresentar o pitch da forma correta.

Foi o que aconteceu no meu primeiro pitch:

Na hora de falar o valor do produto...

Minha postura corporal mudou...

Baixei meu tom de voz...

Não transmiti nenhuma confiança...

Por fim, acabei não vendendo nada.

Mas não deixei isso me desanimar.

Eu estava focado em aprender a vender.

E entendi que precisava de feedbacks.

Por isso, reunia meu time depois de cada pitch...

Pedia palpites, comentários, opiniões.

Até que um dia alguém me disse:

“Marcelo, seu pitch está muito bom...

Mas você não demonstra vontade de vender.

Não demonstra a intenção de venda”.

Essa foi a virada de chave para mim.

Supere o seu medo de vender

A partir desse momento, meu pitch melhorou muito.

Comecei a falar com mais vontade...

Aumentava o tom de voz...

Relaxava minha postura...

Até que fiquei muito mais confortável com essa tarefa.

E é assim mesmo que você vai superar o seu medo de vender:

• Foque no seu treinamento;
• Aprenda a receber feedbacks;
• Explore o que você já sabe fazer;
• E melhore o que tiver que melhorar.

Lembre-se:

A única maneira de superar a zona do medo, é indo para a zona de aprendizagem.

Depois da zona de aprendizagem, vem a zona de superação.

Se eu consegui desenvolver essa habilidade...

Você também consegue!

Para desenvolver novas habilidades, você precisa de domínio pessoal.

E o domínio pessoal é um dos pilares de uma empresa autogerenciável.

Todo dono de empresa precisa ter!

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