Como vender para o Governo e faturar alto com licitações

Um dos maiores compradores de itens em todo o país é sem dúvidas o Governo, onde as quantias com faturamentos de licitações costumam bater grandes valores.   Os dados do Ministério da Economia não mentem: os números de compras públicas durante o ano de 2022 são os mais altos registrados, com mais de 72 mil empresas credenciadas ao SICAF - Sistema de Cadastramento Unificado de Fornecedores - com 21,5% mais vendas do que em 2021.   Quer saber como incluir sua empresa nesse circuito e começar a lucrar muito mais do que o esperado? Confira abaixo algumas dicas para iniciar essa ação o quanto antes.  

Benefícios de vender para o Governo

Não tem noção do porque as vendas para o Governo são tão procuradas pelas empresas? Confira abaixo as principais vantagens de realizar essa transação o quanto antes:

• Qualquer um pode vender para o governo: seja você MEI, ME, EPP ou demais modelos de companhias, há sempre a possibilidade de iniciar essa transação;
• Não há a necessidade de estoque: o governo sempre te dá um prazo para que você possa entregar o produto ou serviço prestado, assim, há esse tempo específico para a execução da demanda;
• Venda de serviços ou produtos: assim como são comprados itens específicos, serviços também podem ser solicitados;
• Não é preciso investir em marketing: o governo vai até você com a intenção de compra, assim, não há a necessidade de investir em canais de vendas ou em marketing;
• Não é preciso investimento inicial: tudo o que sua empresa é ter um computador conectado a internet, assim, basta o contato do governo e posteriormente, iniciar a produção do que foi acordado;
• Venda nacional: não há limite geográfico para vender para esse comprador em específico, sendo assim, uma empresa do Rio Grande do Sul pode vender para outra no Pará, por exemplo;
• Empréstimo do governo: sim, há um empréstimo por parte do governo para que você possa investir no item ou serviço prestado. Ela é chamada de Antecipagov, onde há o envio de até 70% do contrato;
• Processo seguro: todo o procedimento é completamente assegurado pelo governo, além de executado de forma online, onde é possível verificar todas as etapas;
• Não há crise: esse é um dos únicos mercados em que não há o enfrentamento de crises, isso porque é preciso deixar a máquina pública sempre funcionando.

Gostou das principais vantagens de realizar vendas para o governo por meio das licitações? Pode ser que seja isso que você estava buscando e não sabia!  

Como vender para o Governo?

Quer saber como iniciar esse processo de vendas para o governo? Confira abaixo algumas dicas que podem te ajudar a sair do "zero-a-zero" e comece o quanto antes!  

1. Ter documentação

O primeiro passo é ter toda a documentação precisa e correta para que quando a sua hora chegue, você não tenha demais problemas para finalizar o processo.   Um dos pontos de maior atenção é de não ter nenhuma dívida ativa, ou seja, é preciso ter a certidão negativa de débitos para comprovar essa situação.  

2. Acompanhar edital de licitação

Agora, é sua responsabilidade ficar de olho nos editais de licitações que sejam interessantes para sua empresa, nesse caso, confira o site do seu município e do estado.   Pode ser que alguns deles sejam anunciados, enquanto outros podem surgir de surpresa e não serem programados, portanto, vale o cuidado e o direcionamento.  

3. Se inscrever para licitação

Agora que você encontrou a licitação, é o momento de se inscrever e preencher todos os dados correspondentes a sua empresa e também ao produto/serviço prestado.   Tenha atenção no momento de inserção dos dados, lembre-se que esse é o seu momento de provar para o governo de que essa é a melhor opção para finalizar o pedido.  

4. Organizar equipe para demanda

O próximo passo é informar o seu time e a equipe envolvida para que a demanda seja realizada.   De nada adianta conseguir uma super licitação e não conseguir entregar tudo aquilo que foi prometido, portanto, vale a pena uma força tarefa para que todos os setores estejam integrados e cientes do que deve ser feito.  

5. Entregar produto ou serviço

Por fim, porém nem um pouco menos importante, é função de sua companhia honrar com o que foi prometido, nesse caso, entregar com qualidade o serviço ou item.   Lembre-se de que a ação deve ser exatamente como foi acordado com o governo, ou seja, seguindo o dia, quantidade, material e demais questões que comprovem a qualidade.   Quer saber mais detalhes sobre como realizar esse tipo de venda para o governo com direcionamento e cuidado? Confira no vídeo abaixo o guia completo para começar nesse circuito! https://www.youtube.com/watch?v=VnOQ7S4P4to [su_button url="https://www.youtube.com/c/EmpresaAutogerenci%C3%A1vel?sub_confirmation=1" target="blank" style="glass" background="#ec0025" color="#ffffff" size="8" center="yes" radius="round" icon="icon: youtube-play"]Inscreva-se no canal[/su_button]  

Dicas para vender para o governo

Confira abaixo mais algumas dicas para que o seu processo de vendas para o Governo seja cada vez mais direcionado e com mais chances de dar certo!

• Verifique o valor pago pela licitação: ao entender o quanto o governo está pagando por produtos similares aos seus, fica mais fácil precificar com mais segurança;
• Fique de olho na demanda: é preciso que realmente exista a necessidade de compra do governo desse item ou serviço em questão;
• Cuidado com o prazo de pagamento: outro ponto que merece atenção é qual o tempo em que está sendo proposto para pagar a compra, portanto, tenha esse cuidado e observe bem no momento da negociação;
• Use softwares: existem vários apps que podem ser usados para "mapear" com mais cuidado a situação da licitação por completo, seja sobre o valor vendido, a qualidade necessitada, região do país de maior potencialidade de compra e muito mais;
• Faça parcerias: caso não consiga dar conta de tudo o que foi prometido, pode ser interessante buscar parcerias para que tudo seja entregue dentro do esperado, cumprindo assim o contrato firmado;
• Entenda seus limites: não prometa o que não vai cumprir, não aceite valores muito abaixo do que pode aceitar e nem o que vai sobrecarregar sua empresa;
• Seja criativo: ofereça itens que vão além do óbvio, assim, poderá competir com mais folga em relação aos seus concorrentes.

Essas são as dicas do EAG para que você comece a vender para o governo usando as licitações ao seu favor! Gostou desse conteúdo? Continue acompanhando nosso site para receber mais informações relacionadas!